Как продать неликвидную квартиру?

Про квартиры с недостатками риэлторы говорят так: нет такой проблемы, которая не «лечилась» бы ценой. Действительно, снизив цену до неприличия, можно быстро продать любой объект. Но есть другие способы провести выгодную сделку и повысить ценность недвижимости в глазах покупателей. Специалисты Изумрудного города рассказывают, как продать такие квартиры.

Какие квартиры считать неликвидом?

Мы собрали признаки неликвида в отдельный список. Если найдете много совпадений со своим жильем, значит, у вас на самом деле не слишком ликвидный товар.

Признаки неликвида:

►У недвижимости юридически непрозрачная история; 
► Квартира находится в устаревшем жилищном фонде (в брежневских пяти- или девятиэтажках, в устаревших «сталинках» и т. п.); 
► Квартира расположена на первом этаже; 
► Квартира имеет неудачный вид из окна; 
► Квартира нуждается в ремонте; 
► Дом, в котором продается квартира, находится в районе с плохой транспортной доступностью (отсутствует станция метро) и неразвитой инфраструктурой; 
► Рядом проходит большая трасса или железная дорога либо расположен крупный транспортно-пересадочный узел; 
► По соседству есть «проблемные» объекты: ТЭЦ, свалка, тюрьма и др.

Что надо делать продавцу?

Допустим, вы сверили свою квартиру с нашим «плохим» списком характеристик и убедились в том, что у вас на самом деле неликвид. Не расстраивайтесь. С помощью экспертов мы подготовили советы, которые помогут вам продать квартиру по приемлемой цене.

→ Выставьте правильную цену.

Какую цену назначить – решать, конечно, вам, но не старайтесь продавать выше рынка. Как раз надо быть готовым цену немного снизить.

→ Сделайте уборку.

Банально, но предпродажная подготовка квартиры может помочь привлечь к объекту покупателей, а иногда даже реализовать жилье с небольшой премией. Необходимо сделать косметический ремонт и уборку: заменить старые обои на новые (можно взять самые дешевые, но желательно светлые – они зрительно увеличат помещение), вымыть пол, окна. В подъезде нужно отмыть стены и лестничную клетку, по необходимости – ввернуть лампочки.

→ Избавьтесь от хлама.

В квартире не должны находиться «памятников давно ушедшей эпохи». Пыльный гобелен, продавленный диван, засиженное мухами зеркало – все это необходимо выбросить. Пустые комнаты понравятся покупателям куда больше, чем захламленные.

→ Найдите подход к покупателю.

Если продавец встречается с покупателями сам, то в общении он должен быть корректным. Во время беседы необходимо мягко указывать на достоинства предложения, на претензии отвечать, что недостатки в цене учтены, но и не исключать возможность слегка «подвинуться».

→ Пригласите риэлтора.

Продажу проблемных объектов доверьте профессионалу, ведь чем больше недостатков, тем сильнее психологический прессинг на продавца при просмотре. Покупатели хватаются за голову при виде каждой мелочи в надежде, что им уступят десять, пятнадцать, даже двадцать процентов. Опытному специалисту по недвижимости привычнее общаться с такими покупателями, отстаивая вашу квартиру и выгодно преподнося ее.

Чего не надо делать продавцу?

Иногда продавцы допускают стратегические ошибки, которые мешают быстро реализовать недвижимость или приносят убытки. Правда, список запретов гораздо короче, чем перечень рекомендаций.

Эксперты категорически не советуют:

► Завышать цену. Это основная причина затянувшейся продажи. Если цена сильно завышена, то квартира может месяцами находиться в экспозиции.

► Делать дорогой ремонт. Дорогостоящий ремонт никогда не окупится, предупреждает. Безусловно, он преобразит помещение, однако эти затраты не удастся приплюсовать к стоимости недвижимости.